Influencia, persuasión y manipulación (Parte 2)

Persuasión

Si eres de los que piensa que la diferencia entre persuasión y manipulación está muy marcada, déjame decirte que tienes razón, pero en parte.

Lo que he notado es que cuando alguien intenta usar su influencia contigo, tú puedes notar la diferencia entre una cosa y la otra, pero ¿qué pasa cuando eres tú el que intenta ser persuasivo? ¿podrías notar la diferencia? ¿Notarías si en lugar de ser persuasivo estas siendo manipulador?

La persuasión según la RAE

Persuasión: Acción y efecto de persuadir.

Persuadir: Inducir, mover, obligar a alguien con razones a creer o hacer algo.

Suena un poco duro, pero no lo es. Y es que la palabra “obligar” tiene una mala reputación y se le atribuye una característica de “forzado”, algo que no es correcto, pues literalmente es “Mover e impulsar a hacer o cumplir algo”.

Podríamos decir entonces que persuadir es impulsar con razones a alguien a hacer o creer algo.

Pero basta de definiciones, vayamos a los hechos. Uno de los tantos ejemplos de persuasión en la biblia y creo que el más grande se encuentra en Génesis 18:16-33. Sí señoras y señores, Abraham persuadiendo al mismísimo Dios todo poderoso para que no destruyera a Sodoma y Gomorra.

La influencia trabajando para la persuasión

Sin lugar a duda Abraham tenía influencia. Si no la tuviera Dios no se estaría preguntando “¿Encubriré yo a Abraham lo que voy a hacer, habiendo de ser Abraham una nación grande y fuerte, y habiendo de ser benditas en él todas las naciones de la tierra?”. Si se está preguntando esto es porque tenía que saber qué pensaba al respecto.

Vemos en esta impresionante historia narrada en la biblia cómo le va dando razones para no destruir Sodoma y Gomorra hasta hacerlo cambiar de parecer.

La persuasión es sin duda un arma poderosa, pero es importante diferenciarla bien de la manipulación. Si tomamos este caso, por ejemplo, vemos cómo Abraham le recuerda a Dios que Él es Juez Justo y que si destruye a Sodoma y Gomorra también destruiría a los hombres justos que habitaban la cuidad, algo que no es propio de la justicia de Dios. Si esa no es una buena razón, no sé qué lo es.

Sí, es posible que tuviera intereses personales y es posible que cuando hablaba de esos hombres justos se estuviera refiriendo a Lot y su familia, pero no fue por eso por lo que persuadió a Dios. Abraham no le dijo “No los destruyas, pues mi familia vive ahí” él dijo “No los destruyas, pues hombres justos viven ahí y eso no es justicia y Tú eres Juez Justo”.

Entonces ¿Persuasión o manipulación?

Respecto a la pregunta que te hacía al principio de si notarías la diferencia entre persuasión y manipulación si eres tú el que esta ejerciendo la influencia, déjame decirte que en muchos casos la gente no se da cuenta.

Tristemente, en muchas ocasiones las personas creen que están intentando persuadir a alguien cuando en realidad la están queriendo manipular.

¿Te suena familiar la situación en que alguien te quiere convencer de algo de una forma muy insistente pero que a ti no te cuadra?

Hablaremos más sobre la manipulación en el próximo artículo.